鞋業(yè)營(yíng)銷策劃是對(duì)企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷行為的超前決策，是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的前提。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，企業(yè)可以對(duì)營(yíng)銷環(huán)境做出具體分析，根據(jù)要達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)，制訂具體的營(yíng)銷方案，從而有效地完成任務(wù)。   推廣和營(yíng)銷的工作是根據(jù)公司的營(yíng)銷目標(biāo)制定策劃方案，通過(guò)策劃的方案來(lái)指導(dǎo)公司的實(shí)踐行動(dòng)。因此，策劃方案的好壞是影響推廣和營(yíng)銷結(jié)果的一個(gè)因素，營(yíng)銷策劃方案應(yīng)該包括以下內(nèi)容。   鞋業(yè)企業(yè)的品牌營(yíng)銷當(dāng)中，品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略以及品牌架構(gòu)就如同一部憲法，而企業(yè)的營(yíng)銷宣傳就像是組織與個(gè)人的日常政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)活動(dòng)，而我們可以將營(yíng)銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列以及促銷等當(dāng)成是品牌戰(zhàn)略管理工作。   一、營(yíng)銷策劃前要有明確的市場(chǎng)調(diào)研   鞋業(yè)企業(yè)營(yíng)銷策劃的第一件事便是深入市場(chǎng)、深入行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)研走訪，還需要對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行深入研究。所有品牌營(yíng)銷策略的制定，都需要對(duì)行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)狀況、政策走向及消費(fèi)者需求等信息有明確的調(diào)研分析。這樣才能清晰地找到品牌不足之處和未被滿足的市場(chǎng)需求作為提升點(diǎn)。調(diào)研是一切策略制定的基礎(chǔ)，沒(méi)有深入的市場(chǎng)調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。   二、營(yíng)銷策根本還是產(chǎn)品   產(chǎn)品和渠道是企業(yè)的基礎(chǔ)也是根本。好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)生存的命脈，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量提升一定要下足功夫。而規(guī)范健全的渠道是產(chǎn)品推廣銷售的根基，有良好的渠道支撐，高空品牌的拉升才不會(huì)是空中樓閣。品牌營(yíng)銷策劃時(shí)，一定要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，切實(shí)加強(qiáng)渠道推進(jìn)力度，這樣才是品牌策劃乃至品牌持續(xù)良性發(fā)展的根本。   三、差異化定位，找出自身品牌的差異化   國(guó)內(nèi)國(guó)際的一線品牌一般都有很長(zhǎng)時(shí)間的歷史和品牌積淀。一味的跟隨往往不能隨著一線品牌的提升而提升，相反，會(huì)走入平庸和山寨化的漩渦里。在銀鷺眾多跟隨性品種中，將“花生牛奶”作為銀鷺的戰(zhàn)略性突圍產(chǎn)品，將這一含乳飲料的單品做大做強(qiáng)。之后又在2008奧運(yùn)、全民運(yùn)動(dòng)、倡導(dǎo)健康的大背景下，提出了“年輕雙動(dòng)力”的品牌營(yíng)銷策略，豐富了銀鷺花生牛奶消費(fèi)群層次，也突出了銀鷺的品牌個(gè)性。因此，避免一味跟隨，在品類突圍、品牌的個(gè)性化上下功夫，找到與眾不同的利益點(diǎn)，才能更好的解決整體提升問(wèn)題。   四、挖掘新形勢(shì)下的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力   挖掘品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，切勿將之前的品牌一概否定。塑造全新的品牌利益點(diǎn)對(duì)已有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和認(rèn)知度的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是丟了西瓜撿芝麻，很不劃算的事。品牌營(yíng)銷策劃應(yīng)在已有的市場(chǎng)基礎(chǔ)和認(rèn)知上進(jìn)行提升，這樣既可以讓新品能夠繼承前期積淀的品牌公信力。因此，在原有品牌核心價(jià)值基礎(chǔ)上，深入挖掘適合新形勢(shì)和新需求的利益點(diǎn)并與已知價(jià)值巧妙融合，會(huì)使品牌在保持一致性的同時(shí)更有朝氣和活力。   五、鞋業(yè)營(yíng)銷策劃要逐步轉(zhuǎn)變，保持品牌穩(wěn)定性   品牌的提升和改變對(duì)消費(fèi)者有一定的意識(shí)沖擊。沖擊越強(qiáng)對(duì)消費(fèi)的影響越大。品牌策劃切勿一口吃個(gè)胖子，循序漸進(jìn)的提升方式能給予受眾理解和接受的時(shí)間。這里又要提到銀鷺花生牛奶的案例。在2008年銀鷺花生牛奶有了一個(gè)整體的品牌策劃，這里突出強(qiáng)調(diào)的是銀鷺花生牛奶的包裝提升思路。在制定出整體品牌向著“年輕、健康、活力”的方向提升后，將原有包裝上的“感嘆號(hào)”變形為“風(fēng)帆”，在形狀上有些許改變，但仍保留“感嘆號(hào)”的元素。之所以保留原有的符號(hào)元素，并將新概念逐步推進(jìn)和融合，正是因?yàn)槠放撇邉澬枰�逐步轉(zhuǎn)變的過(guò)程，這樣才能讓消費(fèi)者的認(rèn)知穩(wěn)步提升，同時(shí)，保證品牌和產(chǎn)品整體的穩(wěn)定性。   六、營(yíng)銷策劃要強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值   也許我們的產(chǎn)品有許多功能和利益點(diǎn)，但在品牌策劃過(guò)程中，切忌大包大攬、貪大求全。包治百病的萬(wàn)金油式產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法獲得消費(fèi)者的信任。品牌營(yíng)銷策劃時(shí)，要牢記：選擇就意味著放棄，放棄那些并不突出和明確的產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值，才能打造出屬于自己的一片藍(lán)海。     七、好的營(yíng)銷策劃還需要正確的傳播策略   好的上海營(yíng)銷策略需要選擇正確的途徑和明確的手段來(lái)執(zhí)行。傳播策略的制定和實(shí)施往往決定一個(gè)策略推進(jìn)的成敗。品牌營(yíng)銷策劃一定要遵循“一切傳播策略必須切實(shí)可行”的原則，來(lái)制定上市傳播方案，并在后期執(zhí)行時(shí)采取有效的監(jiān)督措施。保證將策略真正的落到實(shí)處。因此，企業(yè)在品牌傳播執(zhí)行時(shí)一定要謹(jǐn)記：所有的想法只有落地，才能產(chǎn)生效果。   只有深入的去了解市場(chǎng)環(huán)境的變化、搞清楚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、熟悉客戶的心理需求以及行為特性，才能在結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)的情況下，去破解企業(yè)的營(yíng)銷迷局，提供長(zhǎng)久的制勝方案。通過(guò)對(duì)匹配企業(yè)全方位的營(yíng)銷戰(zhàn)略和出奇制勝的策略的運(yùn)用，去穩(wěn)步的提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額。